SKY Envitech trân trọng cảm ơn Quý Khách hàng, Quý Đối tác và các đơn vị đã tin tưởng, hợp tác cùng chúng tôi trong quá trình triển khai các giải pháp công nghệ môi trường, xử lý nước và thiết bị kỹ thuật.
Hoạt động trong lĩnh vực công nghệ môi trường, SKY Envitech định hướng xây dựng mạng lưới hợp tác gồm đối tác thương mại, đại lý thiết bị, nhà sản xuất, nhà cung cấp, đơn vị tư vấn thiết kế, nhà thầu M&E, nhà thầu xây dựng, đối tác công nghệ và đơn vị dịch vụ kỹ thuật nhằm tăng khả năng đáp ứng các yêu cầu đa dạng của từng dự án.
Trong lĩnh vực xử lý nước và môi trường, một công trình thường cần sự phối hợp của nhiều chuyên ngành từ công nghệ, xây dựng, cơ khí, đường ống, điện – điều khiển, thiết bị đo lường đến vận hành và bảo trì. Vì vậy, SKY Envitech phát triển hệ thống đối tác không chỉ theo hướng phân phối sản phẩm mà còn hướng tới hợp tác kỹ thuật và phối hợp triển khai dự án, qua đó kết nối năng lực của các bên để phục vụ khách hàng phù hợp hơn với phạm vi công việc thực tế.
I. MẠNG LƯỚI HỢP TÁC CỦA SKY ENVITECH
Hệ thống đối tác của SKY Envitech được phát triển theo nhiều hình thức khác nhau tùy lĩnh vực, năng lực và phạm vi hoạt động của từng đơn vị.
Đại lý và đối tác thương mại
Đây là các doanh nghiệp, đơn vị kinh doanh hoặc nhà cung cấp có nhu cầu hợp tác trong việc giới thiệu, phân phối hoặc cung cấp các thiết bị, vật tư và giải pháp phục vụ xử lý nước và môi trường.
Các nhóm sản phẩm có thể bao gồm thiết bị xử lý nước thải, thiết bị xử lý nước cấp, hệ thống RO – UF – NF – EDI, máy bơm công nghiệp, máy thổi khí, thiết bị sục khí, thiết bị lọc, van, thiết bị châm hóa chất, thiết bị đo lường – quan trắc – điều khiển, hóa chất, vật liệu và vật tư kỹ thuật.
Phạm vi hợp tác cụ thể được thống nhất theo từng nhóm sản phẩm, dự án, khu vực và năng lực của các bên.
Đối tác tư vấn và thiết kế
SKY Envitech hợp tác với các đơn vị tư vấn, kỹ sư và tổ chức chuyên môn trong quá trình nghiên cứu phương án, thiết kế hệ thống hoặc phối hợp triển khai các dự án có yêu cầu kỹ thuật chuyên biệt.
Sự phối hợp có thể bao gồm trao đổi dữ liệu đầu vào, lựa chọn công nghệ, xây dựng sơ đồ xử lý, lựa chọn thiết bị, rà soát điều kiện mặt bằng, tích hợp các hạng mục cơ điện và phối hợp hoàn thiện hồ sơ kỹ thuật.
Mục tiêu của hình thức hợp tác này là tận dụng thế mạnh chuyên môn của từng bên thay vì áp dụng một mô hình cố định cho mọi công trình.
Đối tác nhà thầu M&E và xây dựng
Các hệ thống xử lý nước và môi trường thường liên quan trực tiếp đến công trình xây dựng, đường ống, điện động lực, điều khiển và các hệ thống phụ trợ của nhà máy.
SKY Envitech mở rộng hợp tác với các nhà thầu cơ điện, xây dựng và hạ tầng để phối hợp triển khai những hạng mục có liên quan đến bể xử lý, nhà trạm, đường ống, bơm, tủ điện, cáp, thiết bị đo, hệ thống tự động hóa và các công trình phụ trợ.
Phạm vi trách nhiệm của mỗi bên được xác định theo từng dự án nhằm bảo đảm các hạng mục có thể kết nối và vận hành đồng bộ.
Đối tác công nghệ và nhà sản xuất thiết bị
Một hệ thống xử lý nước hoặc môi trường có thể sử dụng nhiều nhóm công nghệ và thiết bị từ các nhà sản xuất khác nhau.
SKY Envitech hướng tới xây dựng quan hệ hợp tác với các nhà sản xuất và đối tác công nghệ trong và ngoài nước để mở rộng khả năng lựa chọn thiết bị cho từng ứng dụng, đồng thời tiếp cận các tài liệu kỹ thuật, giải pháp mới và hỗ trợ chuyên môn khi cần thiết.
Việc lựa chọn thương hiệu hoặc thiết bị cho dự án được xem xét trên các yếu tố như thông số kỹ thuật, khả năng tích hợp, điều kiện vận hành, nguồn cung phụ tùng – vật tư, dịch vụ kỹ thuật và yêu cầu cụ thể của khách hàng.
SKY Envitech không mặc định một thương hiệu phù hợp với mọi công trình. Mỗi thiết bị cần được đối chiếu theo đúng thông số và vị trí sử dụng trong hệ thống.
Đối tác dịch vụ kỹ thuật
Sau khi hệ thống đi vào hoạt động, khách hàng có thể phát sinh nhu cầu bảo trì, kiểm tra thiết bị, thay vật tư, hiệu chuẩn thiết bị đo, nâng cấp tủ điện, cải tạo công nghệ hoặc xử lý các vấn đề vận hành.
Việc hợp tác với các đơn vị kỹ thuật có năng lực phù hợp giúp mở rộng khả năng hỗ trợ công trình trong từng khu vực và từng nhóm chuyên môn.
Tùy dự án, SKY Envitech và đối tác có thể phối hợp khảo sát, kiểm tra, sửa chữa, thay thế thiết bị hoặc thực hiện các hạng mục dịch vụ theo phạm vi đã thống nhất với khách hàng.
II. CÁC LĨNH VỰC HỢP TÁC TRỌNG TÂM
Mạng lưới đối tác của SKY Envitech được xây dựng xoay quanh các lĩnh vực mà doanh nghiệp đang phát triển, bao gồm xử lý nước thải, xử lý nước cấp, lọc nước công nghiệp, tái sử dụng nước, xử lý khí thải, quan trắc môi trường, đo lường – điều khiển, thiết bị công nghệ môi trường và dịch vụ kỹ thuật.
Đối với xử lý nước thải, phạm vi hợp tác có thể liên quan đến công nghệ sinh học, hóa lý, MBBR, MBR, SBR, AAO, DAF, khử trùng, xử lý bùn và thiết bị phụ trợ.
Đối với nước cấp và lọc nước công nghiệp, các bên có thể phối hợp trong các hệ thống lọc tổng, làm mềm, trao đổi ion, UF, NF, RO, EDI, DI, khử trùng và xử lý nước chuyên dụng cho từng ngành sản xuất.
Đối với quan trắc và tự động hóa, hợp tác có thể bao gồm cảm biến, analyzer, data logger, PLC, HMI, biến tần, hệ thống truyền dữ liệu và giải pháp giám sát chất lượng nước.
Việc phân chia phạm vi hợp tác giúp mỗi đối tác tập trung vào thế mạnh của mình đồng thời tạo khả năng kết nối nhiều nhóm sản phẩm và dịch vụ trong cùng một dự án.
III. HỢP TÁC THEO DỰ ÁN
Không phải mọi quan hệ hợp tác với SKY Envitech đều cần phát triển theo mô hình đại lý truyền thống.
Đối với những dự án công nghiệp hoặc công trình môi trường có yêu cầu kỹ thuật riêng, SKY Envitech ưu tiên hình thức hợp tác theo dự án, trong đó mỗi bên đảm nhận một phạm vi phù hợp với năng lực chuyên môn.
Một đối tác có thể giới thiệu cơ hội dự án, phụ trách xây dựng, cung cấp thiết bị, thực hiện M&E, hỗ trợ lập hồ sơ, thi công tại địa phương hoặc đảm nhận dịch vụ kỹ thuật sau bàn giao. SKY Envitech có thể tham gia ở các phần việc liên quan đến khảo sát, công nghệ, thiết kế, lựa chọn thiết bị, tích hợp hệ thống, chạy thử hoặc chuyển giao tùy theo thỏa thuận cụ thể.
Cách tiếp cận này giúp các bên chủ động trong phạm vi trách nhiệm và tạo điều kiện để cùng tham gia những dự án có quy mô hoặc yêu cầu kỹ thuật lớn hơn khả năng của một đơn vị riêng lẻ.
IV. HỖ TRỢ KỸ THUẬT CHO ĐỐI TÁC
Trong lĩnh vực công nghệ môi trường, việc bán đúng thiết bị hoặc xây dựng đúng cấu hình quan trọng hơn việc chỉ cung cấp một bảng giá.
Khi phù hợp với phạm vi hợp tác, SKY Envitech có thể hỗ trợ đối tác phân tích nhu cầu khách hàng, kiểm tra thông số, lựa chọn sản phẩm, đối chiếu model, xây dựng sơ bộ cấu hình hệ thống hoặc xem xét phương án công nghệ.
Đối với dự án xử lý nước, đối tác nên cung cấp các dữ liệu như nguồn nước, lưu lượng, kết quả phân tích, yêu cầu chất lượng đầu ra, mặt bằng và điều kiện vận hành.
Đối với thiết bị, thông tin cần thiết thường bao gồm hãng, model, lưu lượng, áp suất, vật liệu, công suất, điện áp, tín hiệu điều khiển, kiểu kết nối và điều kiện môi trường.
Dữ liệu càng đầy đủ thì quá trình lựa chọn và báo giá càng hạn chế được nguy cơ sai cấu hình hoặc phát sinh khi triển khai.
V. TÀI LIỆU VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH
Tùy chương trình và phạm vi hợp tác, đối tác có thể được SKY Envitech cung cấp hoặc hỗ trợ tiếp cận các tài liệu phục vụ quá trình tư vấn và kinh doanh như hồ sơ giới thiệu doanh nghiệp, thông tin sản phẩm, catalog, datasheet, tài liệu kỹ thuật, hình ảnh, thông tin ứng dụng hoặc các tài liệu dự án được phép sử dụng.
Đối với những nội dung thuộc sở hữu của nhà sản xuất hoặc bên thứ ba, quyền sử dụng phải tuân theo điều kiện của chủ thể quyền tương ứng. Đối tác không nên tự ý thay đổi thông số, xuất xứ, chứng nhận hoặc mối quan hệ thương mại của sản phẩm khi chưa có cơ sở xác minh.
SKY Envitech khuyến khích việc tư vấn dựa trên dữ liệu kỹ thuật thực tế thay vì sử dụng các claim quảng cáo khó kiểm chứng.
VI. CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI VÀ HỖ TRỢ DỰ ÁN
Chính sách giá, chiết khấu, hỗ trợ kỹ thuật hoặc bảo vệ cơ hội dự án, nếu áp dụng, được xác định theo từng nhóm sản phẩm, giá trị đơn hàng, phạm vi công việc và thỏa thuận hợp tác tại từng thời điểm.
SKY Envitech không áp dụng một mức chiết khấu chung cho mọi đối tác hoặc mọi dự án khi điều kiện thương mại khác nhau.
Đối với dự án cần nhiều hạng mục, các bên nên xác định rõ từ đầu phạm vi công việc, đầu mối khách hàng, trách nhiệm kỹ thuật, phạm vi báo giá, điều kiện thanh toán và dịch vụ sau bán hàng. Việc minh bạch những nội dung này giúp hạn chế chồng chéo trong quá trình tư vấn và triển khai.
VII. ĐÀO TẠO VÀ CHUYỂN GIAO KIẾN THỨC
Tùy nhóm thiết bị hoặc công nghệ, SKY Envitech có thể phối hợp với đối tác để trao đổi kiến thức về sản phẩm, nguyên lý hoạt động, ứng dụng, lựa chọn model, lắp đặt, vận hành hoặc bảo trì.
Đối với một số hệ thống, đào tạo có thể thực hiện trong quá trình chạy thử và bàn giao để đội ngũ kỹ thuật của đối tác hoặc khách hàng hiểu đúng các thông số cần kiểm soát.
SKY Envitech xem kiến thức kỹ thuật là nền tảng quan trọng của hợp tác B2B, bởi chất lượng tư vấn ban đầu ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng lựa chọn đúng thiết bị và hạn chế phát sinh trong quá trình triển khai.
VIII. PHỐI HỢP BẢO HÀNH VÀ DỊCH VỤ SAU BÁN HÀNG
Dịch vụ sau bán hàng cần được xác định theo đúng sản phẩm, nhà sản xuất, hợp đồng và phạm vi trách nhiệm của mỗi bên.
Khi phát sinh yêu cầu kỹ thuật, SKY Envitech và đối tác có thể phối hợp thu thập thông tin thiết bị, mã sản phẩm, số serial, hình ảnh hiện trạng, lịch sử vận hành và mô tả lỗi trước khi xác định hướng xử lý.
Đối với công trình tại địa phương, việc có đơn vị kỹ thuật phù hợp trong khu vực có thể hỗ trợ rút ngắn quá trình khảo sát hoặc xử lý một số hạng mục. Tuy nhiên, phạm vi bảo hành, chi phí và trách nhiệm thực hiện cần căn cứ vào thỏa thuận cụ thể của từng đơn hàng hoặc dự án.
IX. NGUYÊN TẮC HỢP TÁC
SKY Envitech hướng tới quan hệ hợp tác dựa trên sự rõ ràng về năng lực – phạm vi công việc – trách nhiệm – quyền lợi – thông tin kỹ thuật và đầu mối khách hàng.
Các bên cần cung cấp thông tin trung thực, không tự ý cam kết thay cho bên còn lại những điều kiện chưa được xác nhận và không sử dụng tên, logo hoặc tài liệu của SKY Envitech theo cách khiến khách hàng hiểu sai về tư cách đại lý, nhà phân phối hoặc đại diện chính thức.
Đối với từng chương trình đại lý hoặc quan hệ hợp tác cụ thể, quyền sử dụng thương hiệu, chính sách giá, khu vực, nhóm sản phẩm, nghĩa vụ bảo mật và các điều kiện khác sẽ được xác lập bằng thỏa thuận phù hợp.
Nguyên tắc này giúp duy trì môi trường hợp tác minh bạch, hạn chế xung đột kênh và bảo vệ quyền lợi của khách hàng cũng như các bên tham gia dự án.
X. ĐỐI TƯỢNG SKY ENVITECH MONG MUỐN HỢP TÁC
SKY Envitech chào đón trao đổi hợp tác với các doanh nghiệp và tổ chức hoạt động trong những lĩnh vực có liên quan như thiết bị xử lý nước, công nghệ môi trường, máy bơm công nghiệp, đo lường – tự động hóa, điện công nghiệp, M&E, hóa chất – vật liệu, xây dựng công nghiệp, tư vấn thiết kế và dịch vụ kỹ thuật.
Các nhà thầu đang có dự án nhưng cần bổ sung năng lực về công nghệ xử lý nước, các đơn vị thương mại muốn mở rộng danh mục thiết bị môi trường, các nhà sản xuất cần đối tác tích hợp sản phẩm vào hệ thống hoặc các đơn vị kỹ thuật tại địa phương cũng có thể trao đổi với SKY Envitech về phương thức phối hợp phù hợp.
Hình thức hợp tác không bắt buộc phải giống nhau giữa các đơn vị. SKY Envitech ưu tiên xác định mô hình dựa trên năng lực thực tế và giá trị mà mỗi bên có thể đóng góp cho khách hàng.
XI. QUY TRÌNH ĐĂNG KÝ HỢP TÁC
Doanh nghiệp có nhu cầu trở thành đối tác hoặc đại lý của SKY Envitech có thể gửi thông tin giới thiệu để hai bên đánh giá khả năng hợp tác.
Thông tin nên bao gồm tên doanh nghiệp, địa bàn hoạt động, lĩnh vực kinh doanh, nhóm sản phẩm hoặc dịch vụ đang cung cấp, năng lực kỹ thuật, thị trường khách hàng, hình thức hợp tác mong muốn và thông tin người phụ trách.
Sau khi tiếp nhận, SKY Envitech sẽ trao đổi để xác định nhóm sản phẩm, dịch vụ hoặc dự án phù hợp. Trong trường hợp cần thiết, hai bên có thể thống nhất thêm về tài liệu kỹ thuật, chính sách thương mại, cơ chế phối hợp dự án, sử dụng thương hiệu và trách nhiệm sau bán hàng trước khi triển khai.
XII. CÙNG PHÁT TRIỂN TRÊN NỀN TẢNG NĂNG LỰC THỰC TẾ
Trong lĩnh vực môi trường, một mạng lưới hợp tác có giá trị không chỉ nằm ở số lượng điểm bán mà ở khả năng kết nối công nghệ – thiết bị – thiết kế – thi công – dịch vụ kỹ thuật để giải quyết đúng nhu cầu của khách hàng.
SKY Envitech định hướng phát triển mạng lưới đối tác theo nguyên tắc này. Mỗi bên có thể đóng góp một thế mạnh khác nhau, nhưng mục tiêu chung là đưa ra phương án có căn cứ kỹ thuật, phạm vi công việc rõ ràng và khả năng triển khai phù hợp với điều kiện thực tế của từng dự án.
Thông qua hợp tác lâu dài với các nhà sản xuất, đơn vị thương mại, nhà thầu, tư vấn và đối tác kỹ thuật, SKY Envitech mong muốn mở rộng khả năng phục vụ khách hàng trong lĩnh vực xử lý nước, tái sử dụng tài nguyên và công nghệ môi trường.
XIII. LIÊN HỆ HỢP TÁC CÙNG SKY ENVITECH
Quý Doanh nghiệp có nhu cầu trở thành Đại lý, Đối tác thương mại, Đối tác dự án, Đối tác kỹ thuật hoặc Đối tác công nghệ của SKY Envitech vui lòng gửi thông tin giới thiệu và lĩnh vực mong muốn hợp tác để chúng tôi xem xét và trao đổi phương án phù hợp.
SKY Envitech hướng tới xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn trên cơ sở minh bạch, tôn trọng năng lực của mỗi bên và cùng tạo ra giá trị thực tế cho khách hàng trong các dự án công nghệ môi trường.
